Ideas de marketing utilizando la ciencia del marketing persuasivo conclusiónEn un blog reciente, escribí sobre el marketing persuasivo y la ciencia detrás de él. Elegí este tema porque, cuando se aplican correctamente, las ideas de marketing persuasivas pueden ayudar a mejorar enormemente los resultados de una empresa.La ciencia de la que hablo se basa en las enseñanzas del Dr. Robert Cialdini, autor de Influence: The Psychology of Persuasion. Cialdini y sus colegas investigadores pudieron identificar seis factores universales que guían la toma de decisiones. Estos seis atajos, como los ha etiquetado Cialdini, son pequeños, prácticos, sin costo y éticos.Espero que haya encontrado los primeros tres principios sobre los que escribí en mi blog anterior tan convincentes como yo, y que esté comenzando a ver cómo puede aplicarlos para mejorar su marketing comercial. Si recuerdan, solo escribí sobre los primeros tres principios, estaba guardando los tres últimos para este blog.Creo que sacará mucho provecho de su lectura y que le dará un buen uso a lo que aprenda para mejorar sus propios esfuerzos de marketing empresarial. Ah, y siéntete libre de compartir esta valiosa información con tus colegas.Persuasión Número 4: ConsistenciaEste principio se basa en la coherencia, que se pone en marcha cuando alguien comienza a buscar y pedir pequeños compromisos. El ejemplo dado por Cialdini fue el de varios vecinos que estaban dispuestos a colocar un letrero grande y no muy atractivo en sus jardines delanteros para apoyar una campaña de “maneje con cuidado”. Curiosamente, en otra calle, cuatro veces más propietarios colocaron con gusto los letreros. ¿Por qué tantos más? Bueno, diez días antes de colocar sus carteles, los vecinos de la segunda calle fueron abordados para mostrar un cartel «más pequeño» para apoyar la campaña. Esa pequeña señal fue el pequeño compromiso inicial que resultó en el gran aumento del 400%. Supongo que demuestra que la constancia de empezar poco a poco y conseguir un compromiso funciona, incluso cuando estás “vendiendo” carteles feos.Persuasión Número 5: GustoEste principio se trata de cómo a las personas les gusta decir «sí» a las personas que les agradan. Entonces, ¿cómo hacen las personas para que les gusten a otras personas? Para averiguarlo, Cialdini realizó estudios en dos escuelas B. En la primera escuela, se le dijo a un grupo de estudiantes de MBA que adoptaran el concepto «El tiempo es dinero» en una reunión en la que estaban y se pusieron manos a la obra. Este grupo de empresas fue capaz de negociar acuerdos con otros el 55% del tiempo. Al segundo grupo se le dijo que hablara de cosas personales antes de comenzar las negociaciones. Llegar a conocerse y gustarse unos a otros dio como resultado que este grupo llegara a resultados exitosos y agradables el 90% de las veces. ¿Qué es lo que no me gusta de ser querido?Persuasión Número 6: ConsensoEl principio del consenso tiene que ver con cómo las personas miran las acciones de los demás para determinar lo que ellos mismos harán. He aquí un gran ejemplo de cómo funciona esto: cada vez más hoteles muestran pequeñas tarjetas en los baños de los huéspedes para persuadir a los visitantes de que reutilicen las toallas. Los hoteles suelen hacer esto informando a los huéspedes sobre los beneficios que tiene la reutilización de toallas para el medio ambiente. Hacerlo de esta manera lleva a que aproximadamente el 30% de los invitados cumplan con la solicitud. No está mal. Sin embargo, cuando la información incluida en las tarjetas informa a los visitantes que tres cuartas partes de los huéspedes del hotel reutilizan las toallas, las cifras suben. Es un hecho: mostrar a los nuevos huéspedes lo que han hecho los huéspedes anteriores con respecto a la reutilización de toallas, llevó a un aumento del 33 % en la reutilización de toallas. Quizá se pueda renombrar este principio, cuantos más, mejor.Funcionó para ellos, pero ¿funcionará para usted?Se demostró que estos principios de persuasión son ciertos cuando se trata de vecindarios, escuelas de negocios y hoteles. Pero, ¿pueden aplicarse a cualquier negocio o industria? Apuesto a que pueden, por lo que no debe pasarlos por alto ni a ellos ni a los otros tres en el boletín informativo del mes pasado cuando se esté preparando para asistir a una feria comercial o conferencia, o creando una pieza de correo directo o un folleto para promocionarlo o su negocio. . Después de todo, es mucho más probable que los mensajes que envíes sean persuasivos cuando les aplicas algo de ciencia. vamos a conectarSi desea obtener más información sobre cómo pensamos aquí en Impresion Digital Gran Formato UV, suscríbase a nuestros blogs oa nuestro boletín mensual Impresion Digital Speaks. También puede seguirnos en Twitter , Google+ o Facebook .No se lo pierda: suscríbase y reciba actualizaciones periódicas enviadas automáticamente a través de un portal web, lector de noticias o correo electrónico.
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