Sponsoring Ideas

Sus tácticas de marketing deben incluir marketing persuasivo¿Cómo crean los especialistas en marketing tácticas de marketing para persuadir a las personas de que compren lo que ofrecen? En la década de 1950, cuando se vendían mucho con anuncios en periódicos y revistas, algunos dijeron que la industria usaba publicidad subliminal.Uno de los ejemplos más citados de esta supuesta forma de persuasión fue un anuncio de whisky escocés que presentaba un vaso de licor destilado con hielo. Y en esas rocas algunos dijeron que vieron una imagen de una mujer con poca ropa.Eso fue antes y esto es ahora. Todos somos demasiado sofisticados para dejarnos engañar y comprar una botella de whisky escocés por cubos de hielo desnudos. Hoy existe una verdadera ciencia detrás del arte de la persuasión.Quizás la mejor lección de ciencia que podemos aprender se basa en las enseñanzas del Dr. Robert Cialdini, autor de Influence: The Psychology of Persuasion. Cialdini y sus colegas investigadores pudieron identificar seis factores universales que guían la toma de decisiones. Y ninguno de ellos tiene que ver con el alcohol o las chicas.Estos seis atajos, como los ha denominado Cialdini, son pequeños, prácticos y gratuitos. Oh, también son totalmente éticos, a diferencia de esa mujer casi desnuda en la década de 1950.Creo que encontrará estos principios tan convincentes que solo voy a escribir sobre tres de ellos este mes. Tendrás que esperar para beber en detalles sobre los otros tres en uno de mis próximos blogs.Persuasión Marketing Número 1: ReciprocidadEste principio se basa en la obligación que sienten las personas de retribuir después de recibir algo de los demás. El ejemplo que usó Cialdini para probar que la reciprocidad funciona es el de un mesero en un restaurante. Su estudio mostró que cuando el mesero le dio al comensal una menta con la cuenta, aumentó la propina del mesero en un 3%. Dar dos mentas aumentó la propina en un 14%. Si cree que eso es bastante bueno, entienda esto: si el servidor deja una menta, comienza a alejarse, y luego se da la vuelta y dice: «pero para ustedes, gente amable, aquí hay otra menta». Las propinas aumentaron un 23%. Este gran aumento en el monto de la propina no estuvo influenciado por lo que se entregó, sino por cómo se entregó. El Principio de Reciprocidad nos enseña a ser amables y a dar algo extraPersuasión Número 2: EscasezEste principio del marketing de persuasión se basa en el hecho de que la gente quiere más de las cosas de las que hay menos. El ejemplo que usó Cialdini para demostrar que la escasez funciona es cuando British Airways anunció que ya no volaría su ruta dos veces al día de Londres a Nueva York con el avión supersónico Concorde porque se había vuelto antieconómico para la aerolínea. Tan pronto como se corrió la voz, no pasó mucho tiempo (de hecho, un día) para que las ventas, perdón por el juego de palabras del avión, se dispararan. La aerolínea no había cambiado nada de este vuelo, simplemente había declarado que lo había hecho escaso, y por eso la gente lo quería más. Si el Director de Escasez trabajó para un avión supersónico, seguramente funcionará para usted una vez que informe a las personas de lo que pueden perder.Persuasión Número 3: AutoridadEste principio de persuasión se basa en el hecho de que las personas seguirán los consejos de expertos y personas con autoridad. El ejemplo que usó Cialdini para demostrar que la autoridad funciona es el de los fisioterapeutas que pudieron persuadir a la mayoría de sus pacientes para que aceptaran un curso de acción si exhibían de manera prominente sus títulos y certificados médicos en las paredes de sus oficinas. Lo que funcionó para los miembros del campo del PT también funcionó para un grupo de agentes inmobiliarios. El gerente de la empresa le indicó al recepcionista que mencionara las credenciales de los agentes antes de comunicarles a las personas que llamaban. Al igual que los dos principios anteriores, este enfoque pequeño, práctico, gratuito y totalmente ético hizo maravillas. Este provocó un aumento del 20% en las citas y un aumento del 15% en los contratos firmados.Funcionó para ellos, pero ¿funcionará para usted?Estos principios de persuasión se centraron en restaurantes, una aerolínea, un consultorio de fisioterapeuta y una empresa de bienes raíces, pero se pueden aplicar a cualquier negocio o industria. Piense en ellos cada vez que esté creando una pieza de correo directo o un folleto, o preparándose para asistir a una feria comercial o conferencia. Después de todo, es mucho más probable que los mensajes que publique convenzan a la gente para que compre sus productos o servicios cuando piense como un científico. vamos a conectarSi desea obtener más información sobre cómo pensamos aquí en Impresion Digital , suscríbase a nuestros blogs oa nuestro boletín mensual Impresion Digital . También puede seguirnos en Twitter , Google+ o Facebook .No se lo pierda: suscríbase y reciba actualizaciones periódicas enviadas automáticamente a través de un portal web, lector de noticias o correo electrónico.

Leer  ¿Qué elementos impresos se deben utilizar para el marketing impreso?
Published On: abril 8th, 2022 / Categories: impresion digital, impresion digital gran formato, lonas publicitarias /

Visita nuestra Imprenta Online!

La mejor imprenta online para impresion digital gran formato de lonas y vinilos.

Imprenta Online UV Lonas y Vinilos
Leer  Abastecimiento de soluciones de impresión digital para respaldar su negocio