Haga que el marketing de ferias comerciales trabaje para usted

Hacer que el marketing de ferias comerciales funcione para usted es una parte importante de la estrategia de marketing B-to-B para muchas empresas. De hecho, entre el 18 % y el 25 % de un presupuesto típico de marketing B-to-B se asigna a exhibiciones en ferias comerciales. Pero montar un stand y confiar en la impresión de gran formato no es suficiente. Debe promocionar su asistencia a la feria con antelación. Si lo hace bien, puede duplicar o incluso triplicar los resultados de su inversión total en ferias comerciales.¿Cómo es esto posible? Esto se debe a que hasta las tres cuartas partes de los compradores comerciales planifican el tiempo de su feria comercial con anticipación. Por eso es tan importante hacerles llegar la información previa al espectáculo. Un estudio reciente de Deloitte & Touche descubrió que los expositores que realizaron una campaña previa a la feria aumentaron su «eficiencia de atracción» en casi un 50 %. Lo que eso significa es que la calidad de la audiencia que pudieron atraer a sus stands fue considerablemente mejor que si esos expositores hubieran dejado la asistencia al azar. Y más allá de eso, la conversión de los visitantes del stand en clientes potenciales calificados aumentó un 50 % cuando se utilizó una promoción previa a la feria.¿Cómo se formula una estrategia efectiva de feria comercial previa a la feria?Se necesita un enfoque de dos pasos. Y se necesita marketing directo. En primer lugar, emplea comunicaciones dirigidas a los asistentes registrados, que puede obtener del organizador de la feria comercial. Una vez que obtenga la lista, comience a seleccionar visitantes con un alto potencial de compra de lo que está vendiendo entre la población de asistentes a la feria comercial y anímelos a visitar su stand o, mejor aún, a programar una cita con usted. Esto se puede hacer a través de correo directo obtenido de un proveedor de servicios de impresión. Se trata de calificar: después de todo, no todos los asistentes a la feria merecen su atención. Es por eso que una campaña de correo directo dirigida solo a estos asistentes es crucial.La segunda parte de su estrategia debe incluir comunicarse con sus propios clientes, interesados ​​y prospectos e invitarlos a la feria. Estas personas se pueden encontrar en el archivo de su casa. Comunicarse con ellos e invitarlos es imprescindible porque ya están interesados ​​en hacer negocios con usted. Si descubre que algunos de ellos no planean asistir, anímelos a cambiar de opinión. Como mínimo, ponerse en contacto con ellos será una parte útil de sus esfuerzos continuos de comunicación para la construcción de relaciones.El marketing previo a la feria vale la pena el esfuerzoEl objetivo del marketing de ferias comerciales previo a la feria es tener «la prioridad» y «en la agenda» de los asistentes más calificados antes de que comience la feria. Tiene mucho sentido cuando te detienes a considerar estos hechos:El asistente promedio a una feria comercial visitará aproximadamente 26 expositores (asegúrese de ser uno de ellos).Más de las tres cuartas partes de los asistentes llegan con una agenda de expositores que planean visitar (nuevamente, asegúrese de estar entre ellos).Menos del 20% de los expositores emplean campañas de marketing de ferias comerciales específicas previas a la feria (esa es una lista en la que no desea estar).¿Qué le parece usar una campaña de marketing directo dirigida a la feria comercial previa a la feria que utilice un pensamiento inteligente en forma de, por ejemplo, impresión de gran tamaño? ¡Agregue un poco de planificación básica y ejecución enfocada, y tendrá un flujo constante de compradores interesados ​​y calificados que visitarán su stand!  vamos a conectarSi desea obtener más información sobre cómo pensamos aquí en Impresion Digital , suscríbase a nuestros blogs oa nuestro boletín mensual Impresion Digital . También puede seguirnos en Twitter , Google+ o Facebook .No se lo pierda: suscríbase y reciba actualizaciones periódicas enviadas automáticamente a través de un portal web, lector de noticias o correo electrónico.