Resultados exitosos de seguimiento en ferias comerciales exitosasInvierte mucho tiempo y dinero en ferias comerciales para generar clientes potenciales. A pesar del esfuerzo, demasiados prospectos de ferias comerciales terminan siendo descuidados y olvidados.La investigación de la industria muestra que el 80% de los clientes potenciales de las ferias comerciales nunca se siguen. Esto sucede no porque las empresas sean tontas, sino porque el sistema que han implementado para seguir las oportunidades de ventas a menudo es defectuoso.Demasiadas empresas prestan poca atención al proceso de seguimiento. Puede que no sea una tarea que uno desee realizar, particularmente después de todo el trabajo que se realizó para exhibir en la feria comercial, pero es algo que debe hacerse correctamente si desea tener ferias comerciales exitosas.Aquí hay algunas maneras de mejorar sus esfuerzos de seguimientoEn primer lugar, no te vuelvas loco intentando coleccionar tarjetas de visita de cada persona que pase por tu stand. Es más eficaz salir de la feria comercial con tarjetas y contactos de un número menor de personas que haya determinado que están realmente interesadas en su producto o servicio.Tome notas breves de la conversación, el nivel de interés y los próximos pasos mientras esté en la feria. Estas notas y comentarios lo ayudarán a establecer a quién llamar primero después de regresar del programa.También es aconsejable hacer arreglos para volver a ponerse en contacto con todas las personas de mayor prioridad directamente en el piso de la feria comercial. Esto es bastante fácil de hacer, especialmente en la era de los teléfonos inteligentes. Y, por favor, haga todo lo posible por ponerse en contacto con estas personas lo antes posible. Cuanto más espere, mayor será la probabilidad de perder esas oportunidades de venta.La persistencia es importante si desea ferias comerciales exitosasLa persistencia viene en forma de llamadas telefónicas. Cuando llame a los prospectos, asegúrese de hacer referencia a la conversación que tuvo con ellos en la feria comercial. Haz que sea específico para un problema que te dijeron que tenían y cómo tu producto o servicio puede resolverlo. Y tenga en cuenta que una llamada de seguimiento generalmente no resulta en una venta, así que tome nota de la próxima vez que se comunicará con esa persona, y la siguiente si es necesario. Mantenga el proceso de seguimiento con todos sus contactos, y hay una buena posibilidad de que su persistencia valga la pena.Aproveche al máximo su inversión en ferias comercialesPuede ver por qué es extremadamente importante que un plan de seguimiento bien pensado sea esencial si desea tener ferias comerciales exitosas. Y cuando se suma a esto la sensación de urgencia generada al saber que su competencia tiene el mismo conjunto de clientes potenciales que usted tiene cuando salen del programa, queda claro que un esfuerzo de respuesta rápida enfocado es esencial si quiere sacar el máximo provecho. de su inversión en ferias comerciales. vamos a conectarSi desea obtener más información sobre cómo pensamos aquí en Impresion Digital , suscríbase a nuestros blogs oa nuestro boletín mensual Impresion Digital . También puede seguirnos en Twitter , Google+ o Facebook .No se lo pierda: suscríbase y reciba actualizaciones periódicas enviadas automáticamente a través de un portal web, lector de noticias o correo electrónico.
Para que las ferias comerciales tengan éxito, los expositores deben cumplir
