¿Está aprovechando al máximo el marketing de su stand de feria?
El éxito de su empresa en una feria comercial no se basa solo en hacer acto de presencia. Debe tener un plan para maximizar su tiempo en el evento, y comienza con tener los materiales de marketing adecuados para ayudarlo.
A decir verdad, las ferias comerciales no son baratas, incluso si las ha estado haciendo durante años y ya tiene la mayoría de los materiales que necesita para su stand. Por eso es fundamental que desarrolle una estrategia de marketing que le ayude a lograr el ROI que espera en lugar de copiar lo que hacen otros proveedores o dejar su éxito al azar.
Si desea tener la mejor oportunidad de un evento rentable que haga más que crear impresiones, querrá tener estas cuatro piezas impresas en su estrategia de marketing de stand de feria comercial :
N.º 1: Marketing de stand de feria comercial con postales previas a la feria
Usted gasta mucho dinero para obtener espacio en un stand en una feria comercial, así que no desperdicie su inversión al no asegurarse de que tendrá suficiente tráfico para que valga la pena su tiempo.
Enviar postales de ferias comerciales antes del evento les permitirá a las personas saber dónde estará y por qué deberían visitarlo. Si está promocionando algo específico, como un obsequio en efectivo o un obsequio, hágalo saber en su postal.
Generar rumores previos a la feria es una parte importante de la comercialización de su presencia en la feria comercial.
Fuente: Asociación Americana de Marketing
La conciencia de la parte superior de la mente es clave cuando se trata de la comercialización de la cabina de la feria comercial. Algunas empresas han tenido éxito al enviar dos postales antes de la feria: la primera debe enviarse de seis a ocho semanas antes de la feria, mientras que la segunda debe llegar a los buzones aproximadamente entre una semana y media y dos semanas antes.
Esto ayuda a establecer su stand como una prioridad desde el principio. Muchos asistentes utilizarán la información previa al espectáculo para planificar su tiempo en consecuencia. Recuerde, es probable que esté compitiendo por su tiempo con otros proveedores, presentadores o talleres y atracciones externas. Al asegurar su interés temprano, tiene una mejor oportunidad de obtener el tráfico de stand que desea.
#2 – Impresiones de gran formato
Si alguna vez ha asistido a una feria comercial, ya sabe lo difícil que puede ser destacar. Algunos proveedores traen puestos de exhibición comerciales exagerados, letreros estilo cartelera y arreglos de iluminación de calidad profesional para hacerse notar. Pero tenga en cuenta que un gran chapoteo significa un gran precio, y simplemente no es factible para todos los presupuestos.
No tenga miedo de pensar fuera de la caja con sus sustratos de impresión de gran formato. Puedes usar:
- Núcleo de espuma
- caimán
- Cartulina
- Sintra
- Sustratos exóticos
El uso de la impresión de gran formato es una alternativa menos costosa que le brinda una ventaja competitiva sobre estos presupuestos corporativos masivos. Los carteles, pancartas, gráficos de stand y otros artículos pueden ayudarlo a establecer su marca con fuerza y orgullo sin gastar todo el fondo de su feria comercial.
#3 – Artículos de regalo
Desde bolsas hasta tazas, dulces y más, parece que todos los vendedores están empujando su mercancía de marca a las manos de los transeúntes. Hay algunos argumentos de por qué esto funciona tan bien:
Para empezar, cada pieza de mercancía de marca que regala cuenta como una impresión de marca . A partir de ahí, cada vez que tu destinatario mira o usa este artículo es una impresión. Y, por último, los artículos muy visibles, como una bolsa, una botella de agua o una camiseta, significan que todos los que ven a una persona usando ese artículo han estado expuestos a su marca.
Sin embargo, hay algunos trucos para usar con éxito artículos de regalo de marca para la comercialización de stands de ferias comerciales.
Primero, opta por un artículo que no sea consumible o desechable. Su invitado puede desenvolver un trozo de su chocolate adornado con el logotipo, tirar el envoltorio y nunca volver a pensar en usted. Cuanto más valioso y útil sea un artículo, mayor será la probabilidad de que su visitante se aferre a él.
Second, think outside the box with your items. Attendees will likely receive some sort of bag upon registration, which means they may have no use for yours. You want your gift to be meaningful, and that meaning can easily be diminished if several other vendors are offering the same item.
And finally, get creative with how you use your giveaway items. One idea is to create a branded sticker (make sure you add your booth number to drive traffic) attendees can wear throughout the event. Have someone from your team walk around handing out drink tickets or other prizes to attendees they see wearing the sticker. This gives them an incentive to continue wearing the sticker for as long as possible while also exposing others to your brand.
#4 – Brochures or Other Sales Collateral
There’s an art to using brochures and other sales collateral during a tradeshow. It’s not just about thrusting your material into every hand passing by. Doing this may expand your audience reach, but there’s no context in the interaction and it doesn’t give people a reason to look at it. (Not to mention there will be plenty of vendors doing exactly this, which means your masterfully created collateral will end up in a pile of unsolicited material that’s heading straight for the trash.)
>Train your booth staff to know what type of qualifying questions to ask booth attendees to quickly identify who has a true interest in your products and services.
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Instead, use your sales collateral as a means of making meaningful connections. Give it to people who stop by the booth that you engage with in conversation. Handing them a piece of collateral as part of the interaction lets them know it’s more than standard trade show fodder. It is something that will provide value to them once they leave your booth.
Leveraging your sales collateral in this way will vastly cut down on your printing costs, as you’ll only be giving away your material to better-qualified individuals rather than the masses who may have little to no interest in what you do.
Wrap Up
Look around any trade show and you’ll notice that many of the vendors follow the same pattern of handing out brochures and business cards, giving away cookies or candy, or buying ad space in the event directory
Es fácil caer en estos mismos ritmos porque parece que todos los demás lo hacen. Le conviene desarrollar su propia estrategia que sea específica para sus objetivos, incluido el tipo de garantía y otros materiales impresos que tiene en su arsenal.
Cuando lo hace, no puede dejar de notar la diferencia positiva.
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