Una de las mejores estrategias de crecimiento comercial es hacer que su personal de ventas y marketing hablen entre sí. El crecimiento de su negocio puede desmoronarse si las estrategias de ventas y marketing no están sincronizadas.Aquí hay un par de estudios de estrategia de crecimiento empresarial que lo confirman.El primero es de un estudio realizado por The Aberdeen Group, una empresa de gran prestigio que realiza estudios de investigación primaria encuestando a las personas sobre sus decisiones y experiencias cuando se trata de administrar sus negocios. Encontró, entre otras cosas, que las organizaciones altamente alineadas lograron un promedio de crecimiento de ingresos del 32% año tras año, mientras que sus competidores menos alineados vieron una disminución del 7% en los ingresos.La siguiente estadística se descubrió en otro estudio realizado por Forrester Research, una empresa independiente de investigación de mercado y tecnología que brinda asesoramiento sobre el impacto existente y potencial de la tecnología a sus clientes y al público. Según este estudio, apenas el 8% de las empresas dice tener una estrecha alineación entre ventas y marketing. Ese número bajo es aterrador, por decir lo menos, porque estar desincronizado seguramente tendrá graves consecuencias para las estrategias de crecimiento comercial de muchas de estas empresas.La razón principal por la que tantas empresas no están alineadas es que sincronizarse es complicado. Hay muchas partes móviles que deben alinearse, como objetivos, hitos y métricas, procesos comerciales e inversiones en tecnología. La mejor manera de lograr que se unan es que el equipo directivo de una empresa abra las líneas de comunicación entre ellos.Aquí hay cuatro maneras de hacer que hablen:Reúnase con regularidad: las reuniones programadas con regularidad y a las que debe asistir eliminan todas las áreas grises entre ventas y marketing. Es una forma segura de que ambos grupos estén en sintonía.Reúnase con frecuencia: trate de reunirse, ya sea en persona o por teléfono, una vez a la semana. Esto inculca el hecho de que estas reuniones son importantes y tienen un propósito muy real e importante.Reúnase brevemente: las reuniones largas son un gran desvío y una pérdida de productividad. Su personal de marketing y ventas tiene cosas mucho mejores que hacer, como obtener clientes potenciales y cerrar ventas. Entonces, para mantener a todos enfocados y trabajando como uno, mantenga las reuniones cortas y agradables.Ofrezca algo procesable: en estas reuniones periódicas, frecuentes y breves, brinde a los asistentes información clara y procesable. También es aconsejable pedir comentarios sobre las reuniones para mejorarlas y asegurarse de que sean eficientes y efectivas.Reunirse y trabajar como una sola entidad, en lugar de dos barcos que pasan en la noche… ¡realmente marca la diferencia!Lo mejor de los días para ti,Impresion Digital Gran Formato UV Impresion Digital . vamos a conectarSi desea obtener más información sobre cómo pensamos aquí en Impresion Digital , suscríbase a nuestros blogs oa nuestro boletín mensual Impresion Digital . También puede seguirnos en Twitter , Google+ o Facebook .No se lo pierda: suscríbase y reciba actualizaciones periódicas enviadas automáticamente a través de un portal web, lector de noticias o correo electrónico.
Estrategias de crecimiento empresarial que mejoran el ROI
