Las ferias comerciales de la industria son una excelente manera de difundir su mensaje.Exhibir en ferias comerciales específicas de la industria es una forma efectiva de correr la voz sobre su empresa y sus productos y servicios. Pero como cualquier parte de su programa de marketing, requiere tiempo y dinero. Muchos de mis clientes exhiben en ferias comerciales de manera regular. Lo hacen debido a los resultados que obtienen. Después de todo, las ferias comerciales específicas de la industria atraen a una audiencia que está muy interesada en lo que venden los expositores. Dicho esto, quiero aprovechar este momento para compartir con ustedes algunas de las cosas que hacen ellos y otros expositores exitosos de ferias comerciales. Si está pensando en exponer en ferias comerciales, lea una de las ediciones recientes de mi boletín, Impresion Digital . Explora el tema con más detalle. Para leerlo, vaya a: Preparación para una feria comercial .Consejos para ferias comerciales #1 Investigación, investigación, investigación.Sé que suena como algo bastante básico, pero debes hacer tu tarea si quieres obtener buenas notas (o en tu caso, buenas pistas). Primero, encuentre una feria comercial que sea específica para su negocio. Un buen lugar para comenzar su búsqueda es www.tsnn.com . Es el sitio web de Trade Show News Network. Te ayudará a encontrar eventos que sean adecuados para ti. A continuación, analice los costos asociados con la exhibición. No solo el costo del stand, sino también el costo de los folletos y su exhibición, incluidos carteles, carteles y otros tipos de señalización. Sopese todos los costos contra el tipo de personas que asistirán y si pueden o no convertirse en clientes potenciales calificados.Consejos para ferias comerciales #2 Plan, plan, plan.Si pensó que toda esa investigación era desalentadora, espere hasta comenzar la fase de planificación. Establezca objetivos para su exhibición en la feria comercial. Piense en el tipo de persona que espera atraer, ya sea que desee reservar ventas o simplemente correr la voz acerca de su negocio, y si desea crear una red amplia o conectarse con un número menor de clientes potenciales calificados. Programar citas antes del espectáculo. Llegue a los prospectos a través de sus canales de marketing: boletines, correos electrónicos, redes sociales, correo directo y publicidad impresa.Asegúrese de tener a mano suficientes materiales de marketing para ferias comerciales. Recuerde darse el tiempo necesario para producirlos y entregarlos. Eso también se aplica a la señalización, como pancartas y carteles que llamen la atención. La impresión de gran formato juega un papel importante en las ferias comerciales.Si va a regalar un premio, elija uno que siga “vendiendo” su negocio mucho después de la feria, no algo cursi que los asistentes le darán a sus hijos una vez que lleguen a casa. Una cosa más: enséñele a su personal la mejor manera de involucrar a los asistentes y cómo vestirse apropiadamente para el evento.Consejos para ferias comerciales #3 ¡Es hora de la feria!Actuar profesionalmente; resista hablar por teléfono celular mientras está atendiendo su stand, y recuerde lo que acabo de escribir sobre vestirse apropiadamente. También es aconsejable que los miembros de su personal exploren el evento y hablen con otros proveedores. Lo más probable es que le proporcionen información valiosa.Cuando los visitantes vengan a su stand, haga buenas preguntas calificativas. Averigüe si están interesados en lo que está vendiendo, cuándo estarán listos para comprar y si puede hacer un seguimiento después de la feria. Otra forma efectiva de recopilar información es tener un sorteo, al que los visitantes pueden ingresar completando una encuesta. Tome notas cuidadosas, registre los nombres de los prospectos y la información de contacto, junto con otros datos de ventas pertinentes que pueda usar para hacer un seguimiento con ellos. Dado que el seguimiento es tan importante, asegúrese de capturar la mayor cantidad de información posible en la feria. ¡Buena suerte!Qué tengas un lindo díaImpresion Digital Gran Formato UV Impresion Digital . vamos a conectarSi desea obtener más información sobre cómo pensamos aquí en Impresion Digital , suscríbase a nuestros blogs oa nuestro boletín mensual Impresion Digital . También puede seguirnos en Twitter , Google+ o Facebook .No se lo pierda: suscríbase y reciba actualizaciones periódicas enviadas automáticamente a través de un portal web, lector de noticias o correo electrónico.
Consejos para ferias comerciales
