El correo directo para agentes inmobiliarios es uno de los métodos de marketing más efectivos que existen, si lo haces bien.
El correo directo es una de las mejores formas de hacer que su mensaje de marketing llegue a tantos pares de ojos como sea posible. Es increíblemente rentable, tiene un fantástico retorno de la inversión y, en general, es un método muy eficaz para crear negocios . El marketing por correo directo es especialmente eficaz en el sector inmobiliario, pero aprovechar adecuadamente el correo directo para los agentes inmobiliarios requiere una planificación e implementación cuidadosas.
¡Esto es lo que necesita saber sobre cómo hacer que el correo directo funcione para su propio negocio de bienes raíces!
La segmentación por audiencia es clave para el correo directo para agentes inmobiliarios
Muchos agentes inmobiliarios invierten tiempo y energía en campañas de marketing por correo directo solo para que se esfumen. Una de las principales razones del fracaso se debe a la mala orientación de la audiencia. Sin el público objetivo adecuado, no importa cuán bueno sea su mensaje; simplemente no está llegando a las personas adecuadas.
Sin embargo, averiguar cuál es tu público objetivo no es tan difícil como crees. Empiece por hacerse algunas preguntas: ¿quiere atraer compradores o vendedores de casas? ¿Le interesan las ventas de alto nivel o busca más opciones de bienes raíces de bajo costo? ¿Está simplemente tratando de generar conciencia general de marca o está buscando activamente clientes potenciales? Todo esto le ayuda a reducir su enfoque a donde debe estar.
Tiempo lo es todo
En segundo lugar, asegúrese de no estar cometiendo otro error clásico cuando se trata de marketing inmobiliario: equivocarse en el momento oportuno. Es bien sabido que hay ciertas partes del año en las que los mercados inmobiliarios están calientes y ciertas partes en las que no lo está. Los meses más ocupados tanto para los buscadores de casas como para los vendedores de casas son casi siempre durante las épocas más cálidas y soleadas del año, específicamente de mayo a agosto.
Parece que los compradores de viviendas tienden a mudarse en el verano, y especialmente para los inquilinos que compran, es aún más probable que se muden en ese momento.
Mientras tanto, los momentos más lentos del año para el mercado inmobiliario, tanto para la compra como para la venta, son los meses fríos y tristes, con noviembre a febrero a menudo muertos.
Solo tiene sentido. Si estuviera comprando una nueva casa, ¿le gustaría caminar penosamente a través de la nieve hasta una jornada de puertas abiertas a mediados de enero? ¿Le gustaría mostrar su propiedad en la época más triste y deprimente del año? ¡Por supuesto que no! Es por eso que el mejor momento para comenzar a intensificar su campaña de marketing por correo directo es a mediados de la primavera. Esto le dará suficiente tiempo para planificar e implementar toda su campaña con mucho tiempo de sobra antes de que comience la temporada alta.
Esto también le brinda la ventaja adicional de vencer a sus competidores. En un mercado abarrotado como el de bienes raíces, cada ventaja que pueda obtener podría ser el factor decisivo cuando se trata de una venta.
Destacarse de la multitud
La naturaleza competitiva de las ventas de bienes raíces significa que siempre se encuentra en un campo lleno de gente, con agentes compitiendo por compradores y vendedores de izquierda a derecha. Esto significa que debe diferenciarse desde el principio al tener el diseño más llamativo y atractivo para sus anuncios publicitarios directos que pueda lograr de una manera que no reste valor a su mensaje sino que lo refuerce.
Esto puede ser más fácil decirlo que hacerlo, por supuesto. A menos que tenga experiencia en diseño gráfico, ¡probablemente ni siquiera sepa por dónde empezar! Es por eso que su mejor apuesta es asociarse con una imprenta local capacitada y experimentada con un sólido historial de diseño y cumplimiento de pedidos de material por correo directo. Hacerlo usted mismo es buscar problemas: le llevará más tiempo, le costará más y dará como resultado un producto final de aspecto menos profesional. ¡Eso no te ayudará a ganar nuevos clientes!
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