Poderosas palabras de marketing prueban que la pluma es más poderosa que la espada.Las poderosas palabras de marketing convierten a los prospectos en clientes. Curiosamente, hay momentos en que la poderosa palabra puede ser tan inocua como “porque”. Aquí está la prueba— Un estudio realizado recientemente por un psicólogo social probó el poder de una palabra muy común, porque. La palabra se usó y no se usó en una simple solicitud hecha a los sujetos del estudio:“Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora? – El 60% deja que la persona vaya delante de ellos.No está mal, pero cuando se inyectó la palabra «porque», los resultados se dispararon.“Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora porque tengo prisa? – 94% accedió.Obviamente, dado que la persona que preguntaba tenía prisa y lo hizo saber, la gente respondió con consideración.Incluso cuando la solicitud no era tan urgente, la respuesta fue muy alta:“Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora porque tengo que hacer algunas copias?” – un porcentaje sorprendentemente alto, 93, todavía deja que la persona vaya delante de ellos.Insertar la palabra simple pero poderosa «porque» funcionó al indicar una razón, ya sea urgente o no.¿Sabes cuáles son las cuatro palabras de marketing más poderosas en inglés?TúGratisPorqueInstantáneamenteEstas palabras a menudo se usan por una razón: funcionan para persuadir a las personas a actuar.Así es cómo-Tome la palabra «usted». Oye, cuando llegas a eso, ¿quién no te ama más que tú?Libre, esa palabra no necesita explicación.Porque, como se mencionó anteriormente, proporciona a los consumidores una razón.La inmediatez de la palabra «instantáneamente» desencadena la actividad del cerebro medio, estimulando nuestro deseo de gratificación instantánea.Cuando te detienes y lo piensas, es fácil ver por qué estas cuatro palabras se usan a menudo en llamadas a la acción, titulares, líneas de asunto de correo electrónico y oraciones y párrafos iniciales.¿Qué pasa con otras palabras que son dignas del título Palabras poderosas de marketing?Bueno, aquí hay media docena de ejemplos que siguen apareciendo en materiales de comunicación de marketing, como impresión de gran formato, pancartas y otros servicios de impresión:Venta (¿a quién no le gusta una venta?)De descuento (como en X dólares o porcentaje de descuento de un precio).Ahora (ahí está esa cosa «instantánea» en el trabajo nuevamente).Nuevo (nuevo es mejor que viejo, a menos que vendas antigüedades)Sea el primero (la exclusividad ha sido durante mucho tiempo un importante impulsor de las ventas).Gracias (la apreciación es apreciada por casi todos).Ahora, ¿qué pasa con las palabras que son un desvío?Aquí hay media docena de ejemplos probados y verdaderos para fallar:Date prisa (a pocas personas, si es que a alguna, les gusta que las apresuren a comprar algo).Garantizado (eso se debe a que nada en la vida está garantizado excepto la muerte y los impuestos).Enorme (esa palabra parece demasiado prometedora. Puede [o no] funcionar para Donald Trump, pero trate de eliminarla cuando esté vendiendo).Ciberespacio (es más que un poco anticuado, y viejo no es bueno, a menos que seas un comerciante de antigüedades).Una vez en la vida (¡hablemos de prometer demasiado! Manténgase alejado de esta frase).Últimos días para ahorrar (demasiado abierto, es mucho mejor dar a los clientes un marco de tiempo específico en todas las ventas).Espero que piense en estas palabras la próxima vez que esté preparando una campaña de marketing, ya sea para un evento o conferencia, o para un esfuerzo de correo directo. Como puede deducir, las poderosas palabras de marketing pueden tener y tienen un efecto muy positivo en las ventas. Gracias por leer… vamos a conectarSi desea obtener más información sobre cómo pensamos aquí en Impresion Digital , suscríbase a nuestros blogs oa nuestro boletín mensual Impresion Digital . También puede seguirnos en Twitter , Google+ o Facebook .No se lo pierda: suscríbase y reciba actualizaciones periódicas enviadas automáticamente a través de un portal web, lector de noticias o correo electrónico.
Poderosas palabras de marketing
