¿Sus campañas de correo nunca parecen obtener los resultados que desea? ¿Te encuentras viniendo corto una y otra vez? Existen algunas estrategias que pueden ayudarlo a lograr un mejor resultado.
Cada una de las estrategias a continuación puede ayudarlo a ajustar su campaña de correo directo para obtener un mejor retorno de la inversión y una mayor cantidad de respuestas a sus remitentes.
10 Tips y Consejos para Campañas de Mailing Exitosas
- Realice sus Campañas de Mailing sobre los Beneficios y Ayudas Ofrecidas
Uno de los principales errores que puede cometer una empresa con las campañas de correo es centrarse en los aspectos equivocados. Los consumidores están interesados principalmente en la ayuda y los beneficios que tus productos o servicios pueden ofrecerles. Ponga más énfasis en los beneficios y menos en la historia o los logros de su empresa . Use la pequeña cantidad de espacio en el correo sabiamente describiendo los beneficios que puede proporcionar.
Si bien un beneficio puede enfocarse en resolver un problema real, el beneficio de un producto en particular puede ser elevar el estado de ánimo de una persona o aliviar un sentimiento negativo.
Fuente: Vincent Ng para MCNGMarketing.com
- Pruebe la oferta a fondo
Un error común que cometen, incluso los especialistas en marketing experimentados, es no probar una oferta antes de enviarla a cientos o incluso a miles de personas. Use códigos de seguimiento, sublistas y otras herramientas para probar una o más ofertas antes de decidir cuál es la mejor para usar con sus esfuerzos de correo a gran escala. Esto lo ayudará a determinar qué ofertas obtienen los mejores resultados y aumentar la tasa de respuesta de su campaña.
No subestime el poder de probar sus campañas de correo . Esto no es sólo para las grandes empresas. Incluso las pequeñas empresas familiares pueden beneficiarse de las pruebas y no deben descartar este paso del proceso.
Antes de gastar sus recursos financieros ganados con esfuerzo en una campaña a gran escala, debe ejecutar lotes de prueba más pequeños con diferentes versiones del elemento de marketing.
De nuestro artículo aquí sobre seguimiento y prueba de correo directo.
- Actualice y perfeccione sus listas de correo
Antes de comenzar la siguiente etapa en sus campañas de correo y enviar el artículo de marketing, es esencial actualizar y refinar las listas de correo que utilizará. Cada destinatario y dirección que no es actual y relevante puede reducir su tasa de respuesta y el ROI. Continuamente se reciben nuevos comentarios y respuestas, utilícelos para refinar y actualizar sus listas de correo.
- Agregue testimonios con fotos de clientes
Un testimonio que sea auténtico y relevante para su campaña puede ayudar al lector a ver cuáles son los beneficios clave de sus productos o servicios . Las historias de éxito tangibles, las descripciones de cómo su producto o servicio fue útil y otros testimonios pueden ser una buena idea.
Agregar una foto real con el testimonio lo hará más poderoso y ayudará a mostrar la autenticidad de los comentarios. Todo el mundo ama las fotos de antes y después. Si tiene estos para sus productos o servicios, intente incluirlos en sus campañas de correo para que los destinatarios puedan visualizar cómo pueden beneficiarse.
- ¿Es su llamado a la acción efectivo y difícil de resistir? Si no, ¡contrata a un redactor publicitario!
Un aspecto de las campañas de correo con el que muchas personas luchan es aquí sobre los redactores publicitarios de correo directo.
- Identifique su mercado objetivo de cerca
Una campaña altamente efectiva es aquella que tiene un público objetivo limitado y un mercado que está claramente identificado por las razones correctas. Determine dónde se enviarán sus anuncios publicitarios y por qué. Si usted es un proveedor médico de equipos médicos para el hogar, enviar sus materiales a hogares donde estos productos no son necesarios es un desperdicio de sus valiosos recursos y reducirá su tasa de respuesta.
¿Por qué desperdiciar dinero enviando correos a todos cuando no todos son clientes potenciales? Necesita apuntar a los clientes potenciales que comprarán.
Fuente: Experian.com
- Incluya una tarjeta de respuesta, un cupón o ambos
When you include a response card or coupon, or better yet both, you will connect with the reader more frequently. The responses received can be used to further refine and update the mailing lists, generate additional leads, and help you improve your marketing materials.
If a coupon or response card is not applicable to your mailing campaigns then make it extremely clear how the recipient should respond. Don’t make them look through the fine print to figure that one out. Put it out there front and center so a response is quick and easy.
- Make It Personal
Being professional does not mean eliminating any hint of personality from the marketing item. Make your mailer personal, and don’t do this in just one or two places. Use the name of the consumer whenever possible, and add some humor and personal stories or anecdotes. Pictures also help personalize your materials.
Variable imaging is a fantastic way to personalize your mailing pieces. The options are almost limitless too. Printing digitally allows for many different versions. Here are just a few possibilities to try:
- Different colors coinciding with sports teams preferences (great for sporting goods stores).
- Images that are age based – one for seniors, middle-aged, and young adults.
- Different language versions.
- Coupons based on past behavior.
- Include the consumer’s name.
- PURLs for assimilating with the Internet.
- Re Purpose Materials When Possible to Cut Costs
If you have mailers or other marketing materials from past mailing campaigns it may be possible to cut costs by re purposing these items. This may not always be possible. Many printers offer discounted rates for high volume orders, and if you can use the same items for more than one campaign you can lower the per unit cost by a significant amount at times.
- Follow Up Every Time
One of the most costly mistakes made with mailing campaigns is failing to follow up. Every time you contact the consumer, the rate of response typically goes up by an exponential amount. Following up provides another opportunity for contact, plus it allows you to get valuable feedback on your marketing efforts.
Todas estas estrategias pueden ayudar exponencialmente a sus campañas de correo. Impresion Digital Gran Formato UV.ha enviado por correo millones de piezas de correo directo. Somos una fuente completa para todo el correo directo y todo se hace en casa. Llámenos hoy al para comenzar.
