Las campañas de correo directo pueden ser difíciles de hacer bien. Entonces, ¿por qué no aprender de los errores de otros y hacer que su campaña funcione un poco mejor?
Una docena de errores con las campañas de correo directo
- Las listas de correo utilizadas con las campañas de correo directo
Todas las campañas de correo directo pueden tener mucho éxito o estar condenadas al fracaso, según las listas de correo que se utilicen. Es un error simplemente comprar o alquilar listas sin verificar su precisión y relevancia para los objetivos específicos de su campaña y las poblaciones objetivo. Las listas desactualizadas, las entradas incompletas y las listas diseñadas para productos que no son relevantes para su industria de ninguna manera son una pérdida de dinero.
Es posible que desee considerar las siguientes variables de evaluación de la lista: códigos postales, valores de las viviendas, ingresos estimados, duración de la residencia y edad.
Fuente: FinancialWisdom.com
- No aprovechar las imágenes variables
Hoy es posible personalizar cada pieza de correo enviado gracias a la imagen variable y los avances en la tecnología digital. Esta técnica utiliza una base de datos de preferencias específicas de los consumidores, como el color, el nombre, el sexo o la selección de productos, para personalizar cada correo enviado durante la campaña. Esta personalización realmente puede aumentar las tasas de respuesta.
- No probar primero las variables de la campaña
Uno de los procesos más importantes en las campañas de correo directo es la prueba. Muchas personas dedican mucho tiempo a desarrollar una estrategia, diseñar el correo perfecto y programar la entrega sin siquiera pensar en las pruebas que deben realizarse antes de que comience la impresión a gran escala. Todas las variables de la campaña deben probarse primero a pequeña escala.
Tome un consejo de Steve Trollinger , escritor de Target Marketing. “Un aspecto clave de las pruebas es asegurarse de haber incluido suficientes registros en una muestra determinada para obtener una prueba confiable (lo que significa que mide con precisión lo que estaba tratando de medir) y válida (lo que significa que es probable que el resultado se duplique con el tiempo).
- No agregar una carta de ventas al destinatario
Además de imágenes variables, incluir una carta de ventas en su correo directo puede marcar una gran diferencia. A menos que esté enviando una simple postal, la mayoría de las campañas se benefician enormemente de una carta de ventas bien escrita. Contratar a un redactor con experiencia para esto asegurará que su carta llegue a casa y resuene con el destinatario.
Nada dice que el correo directo falla mejor que una copia aburrida y sin imaginación. El redactor de correo directo correcto puede hacer que cualquier producto o servicio sea emocionante.
De nuestro artículo, 12 cosas que debe saber cuando evalúa a un redactor publicitario de correo directo . Obtenga más información sobre la redacción aquí .
Esta carta es su oportunidad de ayudar a realizar una venta de sus productos o servicios, y de mostrar a los consumidores lo que puede hacer por ellos. Si no incluye una carta de ventas, su campaña no será tan efectiva.
- Destacar las características del producto en lugar de los beneficios del producto
Uno de los errores más comunes con las campañas de correo directo es enfatizar las características del producto en lugar de enfatizar los beneficios del producto. Sin embargo, hay algunas excepciones; Es posible que las industrias o los productos relacionados con la ciencia deseen utilizar textos que enfaticen las características porque estos sectores están orientados a las características, mientras que la mayoría de los demás consumidores están orientados a los beneficios.
- Liderar con el producto en lugar del prospecto
Ya sea que utilice imágenes variables, postales u otras opciones con su campaña, dirija siempre con el prospecto en lugar del producto. Los lectores quieren saber qué ganarán al usar lo que ofreces, se trata del lector y no debes olvidar esto en tus materiales. Averigua qué es importante para el lector y muéstrale cómo puedes resolver uno de sus mayores problemas.
Vender se trata de resolver los problemas de los clientes…
Source: James A. DeSena
- Using Copy that is Boring or Superficial
Direct mail campaigns that use copy that is boring, superficial, or easy to forget have already failed, because their copy will not resonate with the reader or convert into sales. Your copy needs to be exciting and unforgettable, and if you cannot produce this type of copy then invest in professional copywriting services instead.
- Cutting Expenses at the Cost of Quality
Everyone wants to keep costs as low as possible. Nevertheless, make sure that you are not cutting expenses at the cost of quality or you could be going backwards instead of getting better results from your marketing efforts. Look at various ways to bring expenses down, and eliminate any options that would impact the quality of your materials and results.
- Don’t Forget the Offer
One of the most frequent mistakes made with direct mail campaigns is forgetting to include a clear and detailed offer to which the reader can respond. Think about what you are offering and how you want the reader to respond. Are you trying for lead generation, consumer conversion, announcing a new product or service, or selling a specific product in your company line?
- Ending with the Best is a Big Mistake
Using every trick in the book including variable imaging and the right offer is still not enough. You should never save the best for last because you may lose the reader before the end. Put your best in the mailing as early as possible. This will help engage the reader and make them want to learn more by reading further or taking the requested action.
- Failing to Follow up on Leads
Direct mail campaigns that perform poorly usually do so because the individual or company does not follow up on the leads, and this is an error that can cost you dearly. After spending time and money generating leads, you are wasting precious resources and missing out on additional sales if you fail to follow up later on.
Although it seems quite obvious that leads must be followed up, a study by Salesforce, “found that 13 percent of inquiring buyers never received a response from a sales rep, and 29 percent never received a call.” Keep on top of your sales team to make sure your business does not fall in these statistics.
- Using a Committee for Direct Mail Design
Algunas de las peores campañas de correo directo de la historia han sido diseñadas por un comité. Designe a una persona específica en la empresa o contrate a una empresa profesional para que se encargue de esta tarea y así obtener los mejores resultados posibles.
Evitar todos estos errores hará que su correo directo sea lo mejor posible. En Impresion Digital Gran Formato UV. hemos enviado millones de piezas de correo directo. Llámenos ahora al para iniciar su campaña.
¿Qué otros errores ha cometido con las campañas de correo directo en el pasado?
